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营销案例:纸箱免费送还能赚钱的运营思维

发布时间:Mar 15, 2019         已有 人浏览

  今天与大家分享一个纸箱免费送,却获得千万收益的经典案例。这是免费模型中典型的第三方付费模型。对于很多想运用第三方付费却苦于找不到“熊”的人来说,无疑是雪中送炭!

  前段时间在收一个快递的时候,看到了一个比较有意思的事情:有一家快递公司给我送的包裹,我发现快递单的上方有一个做洗衣服务的APP广告。

  快递包裹上面做广告,这个市场有多大?估计不用说大家都知道。仅仅双11一天的交易额,都足以证明我们国内电商网购的强大。也就是说,电商产品的包装市场非常的大。

  去年,有一个搞纸箱的公司,拿到了上千万的融资,他们玩的模式就是在纸箱上面做上广告,开启了纸箱广告的模式。传统纸箱都是比较丑的,但是,上面却浪费了非常多的空间。所以,他们就在纸箱上面印上商家非常漂亮的广告。

  而对于一个用户来说,突然收到一个印有非常漂亮广告的纸箱,心情都爽很多。更重要的是,纸箱上面还要一个二维码,扫码有惊喜。

  做纸箱的公司呢?由于在纸箱上面做了广告,就可以把纸箱的成本降下来,因为这个广告可以抵掉了一部分成本。甚至,如果是一些大的公司投放的广告,广告费都比纸箱成本高。

  在这个时候,纸箱都可以免费送了。很多人会问怎么可能实现呢?我们怎么去找到这头“熊”呢?举个简单的例子,比如一些搞理财的、贷款的,大家知道他们获取一个用户的成本是多少吗?都是上百块以上。这个时候,如果纸箱的公司对接的一家卖高端产品的商家,那么这些收快递的用户是不是比较精准?如果广告成本又低,那么这些公司是不是更愿意投放?

  也就是说,做纸箱的公司可以帮你精准定位人群。比如说,这批纸箱是给女装电商公司的,那么卖化妆品的公司是不是可以在上面投放广告?非常精准啊,而且还可以根据低端中端高端把人群进行分类。

  所以说,纸箱公司他们就是利用在纸箱上面做广告,把纸箱的成本降下来,低价卖给电商公司,甚至免费送。电商公司获得低价甚至不要钱的的纸箱,成本也降下来了。是不是双赢?

  而对于投放广告的商家,在纸箱上面投放广告也是很精准,而且都是一些网购的精准人群。当然,你能不能把这些人群吸引到你的平台,就看你给出的诱惑了。对于纸箱的厂家来说,仍然是赚钱,甚至赚得更多。同时,他可以轻松的拥有大量的资源,然后把这些资源延伸到其他的领域再赚钱。等于说纸箱的厂家不只是一家工厂,而是一个平台。这就是平台思维,把工厂当作平台经营。

  另外,上面提到的快递单上方印广告的模式,是不是这家快递公司自己帮商家做的广告?当然,也有可能是某一家广告公司干的。如果说,我免费帮快递商家印快递单,但是快递单上方的广告位归我,你说快递公司愿意么?

  下面,我们再拓宽一下思路,和大家做一个延伸的交流。我们平时收到的快递,有很多是塑料袋的包装,这个塑料袋非常难看。如果把这个塑料袋变得漂亮一点,再做上广告,摊低成本,然后把这些塑料袋免费送给电商公司,你说会发生什么事情呢?可不可行呢?一个塑料袋的成本远远比纸箱的成本低吧?假设商家投放的广告成本是固定的,同样是这些精准的人群,但是,我的成本更低,你说会发生什么样的事情呢?你甚至可以降低成本让利给做广告的商家,是不是会有更多的商家愿意在你的袋子上面做广告?

  特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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